intervista a Kevin Bifulco di AVM Gestioni

SprintX ha intervistato Kevin Bifulco per conoscere meglio AVM Gestioni

Il panorama delle startup italiane è in continua evoluzione e AVM Gestioni gioca un ruolo chiave nel supportare la crescita delle imprese innovative. Con una solida esperienza nel settore del private equity e del venture capital, AVM si distingue per la sua attenzione alle PMI e alle startup con un alto potenziale di sviluppo. In questa intervista, Kevin Bifulco approfondisce il ruolo di AVM all’interno del fondo Equity Puglia e le opportunità offerte alle startup del Mezzogiorno.

Conosciamo meglio AVM Gestioni

AVM Gestioni, con sede a Milano, è una società specializzata nella gestione del risparmio, attiva dal 1995 nei settori del private equity e del venture capital. Si rivolge principalmente a investitori istituzionali e professionali, concentrandosi su piccole e medie imprese italiane con ambiziosi obiettivi di crescita e sviluppo.

Partecipando ad Equity Puglia, AVM ha l’obiettivo di canalizzare capitali verso le imprese tecnologiche del Mezzogiorno. Questo fondo sarà interamente dedicato a sostenere aziende localizzate in Puglia, intervenendo nelle fasi early stage e late stage per favorirne l’espansione e l’innovazione.

Intervista a Kevin Bifulco

Perché AVM Gestioni ha deciso di aderire a Equity Puglia? Quali sono gli obiettivi?

AVM Gestioni crede fortemente nel valore delle competenze e nelle imprese capaci di generare impatto positivo per i propri stakeholder. Il Mezzogiorno è una regione con ecosistemi imprenditoriali in forte sviluppo, ma con potenzialità ancora inespresse e spesso poco valorizzate.

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Nella foto: Kevin Bifulco

Tra queste, la Puglia si distingue come una delle regioni più attive nel panorama delle startup e delle PMI innovative. Equity Puglia nasce proprio con l’obiettivo di sostenere questo sviluppo, offrendo un percorso strutturato che aiuti le imprese a crescere in modo sostenibile

Quali fondi gestite e quali settori supportate?

Attualmente, AVM Gestioni gestisce quattro fondi di investimento, ciascuno con un focus specifico:

1. Talent: dedicato alle PMI operanti nei settori tradizionali del Made in Italy, come food & beverage, moda, design e servizi ad alto valore aggiunto. Ha già effettuato 13 investimenti ed è attualmente in fase di disinvestimento.
2. Cysero: fondo di venture capital focalizzato su startup nei settori robotica e cybersecurity. Finora, ha sostenuto 12 imprese.
3. Rialto: fondo di venture capital dedicato a startup operanti in ambiti come SaaS, deep tech e servizi B2B. Ha investito in 8 aziende.
4. Italian Fine Food: fondo di private equity rivolto alle PMI del settore food & beverage, con 4 investimenti realizzati fino ad oggi.

Quali caratteristiche deve avere una start-up per accedere ai vostri fondi?

Non esistono requisiti rigidi, ma alcuni elementi fanno sicuramente la differenza. Il team è un fattore determinante: cerchiamo founder con un background solido e competenze eterogenee.

Inoltre, una startup deve dimostrare un chiaro vantaggio competitivo, ad esempio attraverso brevetti registrati o in fase di registrazione. È fondamentale avere una prima traction nel mercato di riferimento e operare in un settore con prospettive di crescita significative.

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Quali ostacoli incontrano solitamente le start-up che si candidano?

Sicuramente i Fondi, avendo capitali per definizione limitati, puntano ad investire in un numero di imprese che consenta la giusta diversificazione senza disperdere risorse.
Per tale ragione, le startup che si candidano devono affrontare diverse sfide:

• Validità del progetto e selezione ristretta: i fondi d’investimento hanno capitali limitati e investono solo nelle imprese con il maggiore potenziale di crescita.
• Definizione del need di mercato: è essenziale dimostrare che il prodotto o servizio risponde a un problema reale e significativo per il target di riferimento.
• Modello di business: molte startup nascono da un’idea brillante, ma faticano a strutturare un modello di business chiaro, sostenibile e scalabile.
• Pitch presentation: un pitch efficace è cruciale per convincere gli investitori. Spesso i founder sono così focalizzati sulla loro idea da trascurare l’aspetto economico-finanziario, che invece è determinante per attrarre capitali.

Quali benefici offrite alle aziende che candidano ad uno dei fondi Equity Puglia?

Un fondo di investimento non si limita a fornire capitali, ma supporta le startup a 360 gradi. I principali vantaggi includono:

• Supporto strategico e pensiero critico: aiutiamo l’azienda a definire un piano di crescita sostenibile e a implementarlo con un’esecuzione efficace.
• Supporto operativo: mettiamo a disposizione la nostra rete di contatti per favorire l’accesso a nuovi mercati, fornitori e opportunità di espansione.
• Supporto finanziario: oltre ai capitali iniziali, facilitiamo i round successivi di investimento grazie alla nostra connessione con altri investitori.
• Miglioramento della governance: aiutiamo le startup a strutturare una governance più solida e a introdurre pratiche di gestione efficienti.

Che idea avete della qualità dell’ecosistema pugliese?

L’ecosistema delle startup in Puglia è in forte crescita, tanto da posizionarsi come un punto di riferimento per l’innovazione nel Sud Italia e a livello nazionale.

Nel 2023, in Puglia sono nate circa 650 startup, collocando la regione all’ottavo posto a livello nazionale. Bari, in particolare, è tra le prime cinque città italiane per numero di startup, preceduta solo da Milano, Roma, Napoli e Torino.

Le iniziative pubbliche e private stanno accelerando questo sviluppo, creando una community di imprenditori e investitori sempre più attiva. Non va sottovalutata neanche la crescente attenzione verso l’imprenditoria femminile, che sta contribuendo alla diversificazione dell’ecosistema.

Pensate che Equity Puglia possa attrarre altri investitori in regione?

Sì, iniziative come Equity Puglia creano un ambiente più investor-friendly, riducendo i rischi percepiti e aumentando il potenziale di rendimento per gli investitori.

Questo effetto volano è cruciale per attrarre nuovi capitali istituzionali e privati, generando un circolo virtuoso che favorisce la crescita dell’ecosistema locale e il successo delle startup.

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Potete raccontare una success story?

Negli anni, AVM Gestioni ha investito in aziende molto diverse tra loro per settore, stadio di sviluppo e predisposizione all’innovazione.

Un caso di successo significativo è Europan Sud, una PMI pugliese specializzata nel segmento bakery. Il nostro investimento ha permesso all’azienda di coniugare tradizione, qualità e innovazione del prodotto, dimostrando che l’eccellenza imprenditoriale si traduce in crescita concreta.

Un consiglio per le startup che vogliono candidarsi?

Il consiglio più importante è arrivare preparati all’incontro con l’investitore. Questo significa:

• Presentare le informazioni essenziali sulla startup, sui piani futuri e sul mercato di riferimento.
• Studiare l’investitore, conoscendo la sua strategia di investimento per proporre un progetto allineato ai suoi obiettivi.
• Costruire un pitch chiaro ed efficace, capace di comunicare valore economico e opportunità di crescita.

Come ci si candida? Quali documenti v’interessa ricevere dalle startup candidate?

Per candidarsi a un fondo gestito da AVM, è necessario inviare un pitch introduttivo tramite l’indirizzo email direzione@avmgestioni.com.

La presentazione deve includere:

• Prodotto/servizio offerto;
• Problema di mercato risolto;
• Dimensione del mercato;
• Team e competenze;
• Vantaggio competitivo.

Se il progetto risulta interessante, il team di AVM procederà con ulteriori incontri di approfondimento. Un business plan dettagliato rappresenta un elemento aggiuntivo utile per la valutazione.

Dove si possono trovare ulteriori informazioni su di voi e sulle opportunità offerte dal fondo?

Per maggiori dettagli su AVM Gestioni e sulle opportunità offerte dai fondi di investimento, è possibile visitare il sito ufficiale o contattare direttamente i membri del team. Siamo sempre disponibili per rispondere a domande e fornire supporto agli imprenditori interessati.

Ringraziamo Kevin Bifulco per aver condiviso la sua esperienza e il suo punto di vista sulle opportunità offerte da AVM Gestioni e dal Fondo Equity Puglia.

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