«Dai dazi reciproci di Trump al calcolo dell’Iva: mettiamo su basi corrette le discussioni Usa-Ue»

Dal suo ingresso alla Casa Bianca, il Presidente americano Donald Trump ha imposto al mondo il tema dei dazi negli scambi commerciali e nell’import/export globale. Ha impostato la sua politica economica su una logica chiara: usare le tariffe come arma di pressione nelle trattative commerciali.
«Un metodo che gli ha permesso di dettare le condizioni nei rapporti bilaterali tra gli Stati Uniti e il resto del mondo», dice Lucio Miranda, presidente di ExportUsa, la società di consulenza che aiuta le aziende italiane a entrare nel mercato americano. Per restarci e prosperare.

Metodo Trump

Come si realizza nella pratica il metodo-Trump?
«Lo abbiamo visto agire con l’Europa, premendo affinché gli alleati del Vecchio Continente facessero concessioni in nome di un presunto riequilibrio commerciale. Un altro banco di prova sono stati Messico e Canada, dove Trump ha fatto leva sulle tariffe principalmente come mezzo di controllo politico chiarendo, senza troppi indugi, che solo chi saprà arginare il flusso di migranti irregolari verso gli Stati Uniti e il traffico di fentanyl potrà evitare ripercussioni sul fronte commerciale. Il dibattito, sin dall’inauguration day, è stato acceso: tra i primi atti della sua amministrazione, Trump ha istituito una commissione d’inchiesta con il compito di analizzare, Paese per Paese, lo stato delle relazioni commerciali e fornire, entro 90 giorni, un quadro chiaro su quali azioni adottare. Un’iniziativa che, sulla carta, avrebbe dovuto portare a decisioni ponderate, ma che in molti hanno interpretato come l’ennesima mossa tattica per guadagnare tempo e rafforzare il suo potere contrattuale. Quel che è certo è che il commercio globale ha assunto un volto nuovo, dove le tariffe sono pesi sulla bilancia del potere geopolitico»”.

Il tema dei dazi era uscito anche in passato. Quali sono le novità di questo momento storico?
«Con Trump, bisogna fare attenzione alle parole: se prima si trattava semplicemente di dazi, adesso ha preso piede la strategia dei dazi reciproci che andrebbe a colpire, con la stessa moneta, tutti quei Paesi che già applicano dazi ai prodotti americani. Una tecnica che, se ci pensiamo bene, lo piegherebbe alle regole europee: faccio ciò che fate voi. Un sistema in cui i dazi per importare in America da un qualsiasi Paese si allineano ai dazi imposti da quello stesso Paese alle importazioni di merci e beni in arrivo dall’America. Il tutto condito dall’Iva, ora al centro del dibattito nei negoziati commerciali». 

Iva apparente

Che cosa succede in particolare?
«Nelle ultime settimane, l’Imposta sul valore aggiunto è emersa come una questione controversa all’interno dell’evoluzione del quadro politico commerciale. Man mano che prendono forma i negoziati con l’Europa, l’Iva — insieme ai dazi doganali — giocherà un ruolo centrale nelle discussioni. I critici all’interno dell’amministrazione Trump sostengono che l’Iva rappresenti un ostacolo significativo alle esportazioni americane. Citano le sue aliquote elevate in tutta Europa, che in alcuni casi possono raggiungere il 22%. In netto contrasto, gli Stati Uniti si affidano a un sistema di imposta sulle vendite con un’aliquota media di circa il 7,2%. Questo rende l’Iva apparentemente sproporzionata nei confronti dei beni americani che entrano nei mercati europei».

Perché apparentemente?
«Messo così il confronto, la questione risulta eccessivamente semplificata. La differenza fondamentale non risiede tanto nelle aliquote quanto nel modo in cui queste imposte sono strutturate e applicate. A differenza dell’imposta sulle vendite, che viene applicata una sola volta al momento della vendita, l’Iva non viene applicata sull’intero prezzo di vendita di un prodotto, ma solo sul valore aggiunto in ogni fase della produzione. Viene calcolata sulla differenza tra il ricavo ottenuto dalla vendita di un prodotto e il costo sostenuto per portarlo sul mercato».

L’onere eccessivo

Con quali conseguenze?
«Se un prodotto viene venduto a 3.000 dollari e il suo costo di produzione, marketing e gestione è di 1.500 dollari, l’Iva viene applicata solo sui 1.500 dollari di valore aggiunto. Con un’aliquota del 20%, l’Iva applicata sarebbe di 300 dollari, pari a circa il 10% del prezzo finale di vendita. Di conseguenza, l’impatto reale dell’Iva sulle importazioni americane in Europa, se calcolato correttamente, riduce il divario percepito con l’imposta sulle vendite a meno del 3% del prezzo totale di vendita. Questo mette in discussione l’idea diffusa che l’Iva rappresenti un onere eccessivo sulle esportazioni americane e sottolinea la necessità di un’analisi più approfondita nelle discussioni sulla politica commerciale».